如果說淘寶是一個(gè)巨大的中心商場，那“微賣”就是不需要依托實(shí)際店面、滲透入全網(wǎng)的無數(shù)個(gè)中心商場的集合，是移動(dòng)時(shí)代里基于去中心化流量的電商平臺(tái)，具備比淘寶更大體量的潛力。在商場，你想要獲得更多客源和交易機(jī)會(huì)，就必須拼勁全力拿到最優(yōu)質(zhì)的地段，并且還得不斷花錢留住和獲取更多客源；而微賣做得更像是一個(gè)虛擬“庫倉”，你只需拿貨，在哪里成交以及怎么成交，則關(guān)乎于你個(gè)人的社交圈，傳統(tǒng)電商的“中心化”已蕩然無存。在去中心化已成趨勢的移動(dòng)電商時(shí)代，每一個(gè)電商淘金者又將如何生存呢？ 2014年，中國移動(dòng)電商行業(yè)迎來了第一批吃螃蟹的人：包括微賣、微店、淘小店等一夜之間，成為眾多電商關(guān)注的焦點(diǎn)。移動(dòng)電商的嘗鮮者們，搭建起了更為扁平化的交互平臺(tái)，消除了信息壁壘，最大化程度縮短了買與賣之間的“距離”；同時(shí)，也降低了參與門檻，使零成本創(chuàng)業(yè)成為了可能。基于社交關(guān)系鏈的“全民參與”模型，大大改寫了電商行業(yè)規(guī)則，一場“去中心化”的中國在線商業(yè)革命正在興起。 作為新移動(dòng)電商模式的受益者，天貓?jiān)瓌?chuàng)品牌及淘寶身體護(hù)理品類第一品牌【美人符】微賣負(fù)責(zé)人及品牌創(chuàng)始人胡永鋒告訴記者，移動(dòng)電商“是美人符一直以來想要找出的第二條路”。 高冷美人符為何選定“微賣”？ 陸續(xù)獲得天貓?jiān)瓌?chuàng)品牌榮譽(yù)、身體護(hù)理品類中連續(xù)一年2個(gè)品類TOP1的位置、以及團(tuán)隊(duì)和銷量的急速增長后，美人符曾經(jīng)開始了社交領(lǐng)域的探索。但是雖然嘗試了微信、微博、微淘、QQ空間等諸多突破口，卻一直沒有突破性收獲。 “我們不想像某些微商那樣忽悠、圈錢，我們要的是能夠成為‘粉絲’的用戶、規(guī)范的正規(guī)渠道、以及可發(fā)展的經(jīng)營生態(tài)。但是很遺憾，以獨(dú)立的品牌商家去分別撬動(dòng)微博、微信這樣的平臺(tái)根本沒有辦法。”胡永鋒表示。 各自為戰(zhàn)的社交平臺(tái)都存在生態(tài)成員參差不齊、龍蛇混雜、無法實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)打通等天然的短板，這無形中在品牌銷售和推廣層面矗立起了面面屏障。對于最終選擇微賣，胡永鋒也給出了三大理由： 理由一：微賣打破了社交平臺(tái)的閉環(huán)現(xiàn)狀，尤其是微博微信這兩大“必裝”的打通，也就意味著微賣能在所有的社交媒體中暢通無阻，給品牌方給予了極大的主動(dòng)推廣便利性和通暢性； 理由二：微賣采用的獨(dú)立平臺(tái)化的支付方式十分安全便捷，極大的保證了微商的利益； 理由三：微賣的目標(biāo)用戶定位是年輕的90后群體，與美人符的品牌用戶策略不謀而合。 因此，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的“第一次”，美人符選擇了微賣。 你的貨，大家承包了！原來移動(dòng)電商是這么玩！ “開始，我們公司也有很多人把微賣當(dāng)作了掌上的淘寶。”胡永鋒說，“其實(shí)不然，微賣的模式更像眾包：我們提供貨源，誰都可以進(jìn)行采購、并通過自己擅長的渠道進(jìn)行銷售，而且更安全便捷的是不用壓款，喜歡即分享，開心就分享，這將成為年輕人的消費(fèi)者習(xí)慣。” 有別于淘寶的B2C或C2C模式，也有別于現(xiàn)在電商流行的B2B2C模式，微賣給傳統(tǒng)電商帶來了新玩法，那就是渠道增益。 “從內(nèi)部臨時(shí)抽調(diào)組建的7人微賣項(xiàng)目組出發(fā)，僅僅兩周，我們就招募到了3500多名微賣達(dá)人，成交訂單超過1600筆， 而在之后的兩周，更是實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的突破，雙周銷售額突破百萬。這樣的成功，也讓我們在革命根據(jù)地天貓引領(lǐng)了一股風(fēng)潮，大批美妝同行現(xiàn)在正爭相涌入到微賣中來。”胡永鋒介紹，“對于電商而言，渠道問題最難解決，傳統(tǒng)行業(yè)其實(shí)有它的地緣優(yōu)勢，我們之前在渠道管理方面的投入一直都很大，而我想這部分的開支從現(xiàn)在開始可以適度縮減了，而且這樣的渠道擴(kuò)散方式裂變化，堪比直銷，但沒有直銷的壓貨風(fēng)險(xiǎn)和法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)” 現(xiàn)在對于微賣達(dá)人的征集，已經(jīng)成為了美人符市場工作的重中之重。 玩更大！搭上移動(dòng)電商方舟的先行者們 胡永鋒表示，在微賣達(dá)人的招募上后期將持續(xù)發(fā)力。目前，預(yù)計(jì)覆蓋逾200所高校的“快樂齊分享、招募美人符微賣達(dá)人”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第一批華南高校的地推活動(dòng)已經(jīng)在精心策劃和準(zhǔn)備中，9月下旬和10月初會(huì)有2處高校校區(qū)約12萬名學(xué)生中推進(jìn)；與2大廣東強(qiáng)勢媒體集團(tuán)合作的美人符產(chǎn)品及美人符微賣達(dá)人LOGO的網(wǎng)劇植入也將在10月啟動(dòng)。與此同時(shí)，美人符與阿里巴巴旗下的淘女郎官方也在積極接洽中，后續(xù)在平面媒體、雜志、分眾媒體、視頻媒體、微電影等廣告投放中也將積極進(jìn)行美人符的微賣達(dá)人招募。 玩的花樣更多！不斷奔跑的移動(dòng)電商們 微賣一位Y姓的負(fù)責(zé)人認(rèn)為，在許多互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)閉環(huán)的情況下，線上線下的互動(dòng)變得孤立，簡單掃碼已經(jīng)不吻合如今年輕消費(fèi)者的消費(fèi)思維，“‘我快樂我分享，我喜歡我分享’是微賣的后續(xù)突破的方式，也更加迎合如今的消費(fèi)習(xí)慣。各種玩法將在微賣平臺(tái)突破，成為移動(dòng)電子商務(wù)的新亮點(diǎn)。”，Y先生同時(shí)表示，目前一大波準(zhǔn)備在移動(dòng)電商大展拳腳的品牌正帶著各種“武器”進(jìn)來。 從現(xiàn)在“微賣”平臺(tái)的“批發(fā)市場”模塊來看，產(chǎn)品上線不到2個(gè)月的時(shí)間，目前已經(jīng)有不少一線電商品牌入駐，包括美人符、草木之心等天貓熱銷品牌，紐比士等熱銷品牌的認(rèn)領(lǐng)賣家已經(jīng)達(dá)到了近3000家，其它品牌也都有超過1000的賣家參與售貨。上述Y先生同時(shí)表示，目前微賣還在不斷完善產(chǎn)品體驗(yàn)，所以對商家控制比較嚴(yán)格，目前大家看到的幾百個(gè)批發(fā)廠商，都是篩選后上線的，后臺(tái)仍有近萬家廠商等待審核。“大家對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的熱衷及對機(jī)會(huì)的期待，遠(yuǎn)超出了我們的預(yù)期，市場上亟待一個(gè)能承載移動(dòng)電商夢想的大眾平臺(tái)，希望微賣可以滿足。” 對于如何玩好微賣，更多電商大佬也已經(jīng)頗具心得。 柏卡姿冀輝：做社交交易其實(shí)是最難的，我們也做過微博、微信上的銷售，但是衡量投入的人力成本，真的完全賺不到錢。而通過微賣，等于我們雇傭了N多個(gè)社交達(dá)人，他們幫我們賣貨，怎么能不火呢？ 青春大咖秀smart（微賣達(dá)人）：在微賣上我找到了非常多適合在我們學(xué)校銷售的商品，每次在群里一發(fā)，都有一幫人相應(yīng)。我現(xiàn)在把這個(gè)當(dāng)團(tuán)購來玩，大家一起得實(shí)惠，而我也賺點(diǎn)小錢啦。 菜菜子（微信賣家）：我們團(tuán)隊(duì)做過很多微信品牌，前兩年做的還不錯(cuò)，但今年參差不齊的品牌也上來了，在朋友圈里不斷騷擾，生意也難做了。我們也不敢做大，一方面是很多稍微賣的好的品牌都在每天用各種方式壓現(xiàn)金我們進(jìn)貨。我們資金投入很大，但卻收益很少；二稅務(wù)方面風(fēng)險(xiǎn)很大。 在微賣構(gòu)建的無數(shù)個(gè)“商業(yè)街”上，電商大佬們紛紛開始了自己的圈地，創(chuàng)業(yè)者們紛紛開始“下海”。無門檻、有保障的移動(dòng)電商方舟，已經(jīng)起航……