9分55秒，15萬臺(tái)小米手機(jī)3一搶而空！11月28日12點(diǎn)，小米手機(jī)3的微信專場(chǎng)正式開始售賣，其火爆程度再次創(chuàng)下小米奇跡。本場(chǎng)預(yù)售專場(chǎng)中，特供微信用戶的“微信價(jià)”十分搶眼：微信支付1分錢即可獲得小米5元配件現(xiàn)金券、微信米兔表情包、小米手機(jī)3抽獎(jiǎng)資格等專屬獎(jiǎng)勵(lì)。 “我們?cè)敢饽贸?lsquo;微信價(jià)’，用特殊的優(yōu)惠來支持用戶在微信上消費(fèi)！”除了小米，還有不少企業(yè)近期都紛紛推出“微信價(jià)”：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)首次使用微信支付返5元，還可抽取土豪金；愛奇藝1分錢就能開通會(huì)員；大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)微信支付滿38元返10元、蘑菇街微信支付1分錢購(gòu)10元券、銀泰百貨微信支付199元搶購(gòu)10g金條……行業(yè)人士認(rèn)為，此次小米手機(jī)3在微信上的營(yíng)銷成功，表明移動(dòng)端也能承受瞬間巨大流量通過的壓力測(cè)試。而“微信價(jià)“的持續(xù)火爆，則印證了移動(dòng)支付領(lǐng)域還有著巨大的、待挖掘的商業(yè)潛力。未來隨著越來越多企業(yè)推出”微信價(jià)“，微信因連接帶來的流量動(dòng)力，將推動(dòng)電商熱潮加速遷移移動(dòng)端。 “微信價(jià)”背后的多贏 小米并不是第一個(gè)通過“微信價(jià)”在微信上獲得成功的商家。在9月份微信攜手友寶打造的“一元購(gòu)”活動(dòng)中，微信用戶通過友寶，使用微信支付完成交易，即可享受全場(chǎng)飲料一元購(gòu)的優(yōu)惠，每個(gè)用戶有兩次“一元購(gòu)”機(jī)會(huì)。“對(duì)比活動(dòng)前后銷量變化，總體銷量比原來增加了10%，”友寶中國(guó)總裁李明浩指出，使用微信支付購(gòu)買改變了之前需要到處找鋼镚購(gòu)買的體驗(yàn)，讓友寶贏得了一大批因沒有零錢而放棄購(gòu)買的優(yōu)質(zhì)忠實(shí)客戶。 同樣，在與易迅網(wǎng)的合作中，易迅網(wǎng)在其平臺(tái)引入微信支付功能，并推出首次使用微信支付返10元“微信價(jià)”活動(dòng)，這種便捷簡(jiǎn)單的購(gòu)物方式，很快得到了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。以其10月15日開賣的智器.智能手表ZWatch為例，在這款商品的銷售過程中，微信掃購(gòu)吸引了大量消費(fèi)者體驗(yàn)，在上線一周后的近4000單訂單中，有70%的訂單來自微信掃購(gòu)的。而其在微信我的銀行卡“精選商品”賣場(chǎng)中，半個(gè)月的訂單數(shù)量就超過了20萬。 “不少合作都是商家主動(dòng)提出，優(yōu)惠也都是商家來補(bǔ)貼用戶。”有行業(yè)人士表示，任何一個(gè)電商平臺(tái)都有其獨(dú)特的營(yíng)銷模式，“微信價(jià)”是微信支付面世產(chǎn)生的必然結(jié)果，眾多企業(yè)正是看中了微信在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域溝通交流的社交平臺(tái)能力，這可以讓商家更好地接近用戶，服務(wù)用戶。而對(duì)普通消費(fèi)者來說，“微信價(jià)”的推出，不僅將帶來實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，也更好地滿足了碎片化消費(fèi)的需求。這種銷量與流量的良性循環(huán)，最終促成用戶、企業(yè)和平臺(tái)的多贏格局。 更高效率的連接帶來的誘惑力 “當(dāng)企業(yè)主動(dòng)愿意為微信推出‘微信價(jià)’，其背后的意義其實(shí)是商家對(duì)這種模式的認(rèn)可，也說明了微信的電商潛力和平臺(tái)價(jià)值”，《商業(yè)價(jià)值》主編張鵬認(rèn)為，電子商務(wù)的本質(zhì)，就是更高效連接客戶的模式，這個(gè)模式的關(guān)鍵數(shù)據(jù)是“轉(zhuǎn)化率”、“客單價(jià)”以及“流量獲取成本”，這3個(gè)變量決定企業(yè)的電商業(yè)務(wù)是否可以生存和發(fā)展。今天微信帶來的重要變化是，微信公眾平臺(tái)提供了一個(gè)企業(yè)自己更低成本獲取流量——也就是獲得用戶觸碰權(quán)和長(zhǎng)期服務(wù)能力的全新系統(tǒng)。更有效率的連接的誘惑力將是無法抗拒的，很多精明的企業(yè)已看透這一點(diǎn)，開始追著微信尋求開放更多的“連接能力”，而“微信價(jià)”本質(zhì)上就是企業(yè)在給自己“收購(gòu)用戶的連接權(quán)“。 這一點(diǎn)與微信產(chǎn)品部副總經(jīng)理張穎此前在“微信.公眾“合作伙伴溝通會(huì)上，對(duì)微信公眾平臺(tái)的布局高度重合。“我們非常期待，利用我們提供的連接能力，幫助大家建立起各行各業(yè)和自身客戶的深度連接，幫大家做到更深度的服務(wù)。“事實(shí)上，目前太平洋咖啡、友寶等微信公眾帳號(hào)已建立起了典型的應(yīng)用模式：企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)加上優(yōu)惠活動(dòng)，不僅僅有更大機(jī)會(huì)獲得單次流量轉(zhuǎn)化，依靠微信平臺(tái)的關(guān)注和推送機(jī)制，這些公眾帳號(hào)還將獲得“用戶”以及與用戶的“長(zhǎng)期連接權(quán)”。以此為基礎(chǔ)，通過朋友圈和微信好友分享，企業(yè)還能通過關(guān)系鏈傳播信息和建立更多連接的新節(jié)點(diǎn)。 “微信支付顛覆了掌上支付的體驗(yàn)，讓支付變得更為安全和便捷。但微信支付的殺傷力不局限于支付，更在于它正以微信為基礎(chǔ)，重新定義了移動(dòng)電商的生態(tài)模式。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)電商行業(yè)來說，微信的意義并不是直接的營(yíng)銷渠道，而是高效的客服、CRM、溝通工具。微信支付的商業(yè)基礎(chǔ)建立在人流和資訊信息流之上，借助公眾帳號(hào)、會(huì)員卡等手段，微信可以讓合作商戶更有效地和用戶建立聯(lián)系，進(jìn)行客戶管理和信息溝通，在此基礎(chǔ)之上推出的商品買賣、優(yōu)惠信息相對(duì)簡(jiǎn)單，但更精準(zhǔn)，也更適合移動(dòng)端。 正如張穎所說，讓微信公眾帳號(hào)跟用戶的觸達(dá)實(shí)現(xiàn)二次連接才是微信支付最大的價(jià)值。企業(yè)接入微信支付功能不僅可以享受到微信用戶的迅猛增長(zhǎng)，也可以搶占移動(dòng)消費(fèi)新習(xí)慣的制高點(diǎn)，整合進(jìn)入微信生態(tài)圈，將給傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型O2O帶來成熟的移動(dòng)互聯(lián)平臺(tái)及龐大的客戶流量。 隨著越來越多的企業(yè)推出“微信價(jià)“，企業(yè)在微信將擁有更多的發(fā)揮空間，根據(jù)自身企業(yè)特點(diǎn)來組織商業(yè)活動(dòng)，更靈活且更有效益。電商在移動(dòng)端的玩法是否會(huì)快速刷新，讓我們拭目以待。