在距離蘋果新品上線僅2天前，北京時(shí)間3月29日晚間蘋果公司在其官方在線商店（Apple Store）正式接入了微信支付，今后顧客在Apple Store上在線購(gòu)買包括iPhoneSE、iPadPro等全線產(chǎn)品時(shí)，都可以用微信支付付款。 值得注意的是，微信支付也是蘋果3月22日發(fā)布會(huì)后上線的第一個(gè)功能。 　　中國(guó)成iPhone SE重點(diǎn)市場(chǎng) 亟需更有力支付方式 　　目前，蘋果把中國(guó)市場(chǎng)看作他雄踞全球市場(chǎng)的重要棋子，這一點(diǎn)已無(wú)可非議。蘋果iPhone產(chǎn)品營(yíng)銷副總裁格雷格就指出，中國(guó)是iPhone SE的目標(biāo)市場(chǎng)。3月31日，中國(guó)與其他五個(gè)國(guó)家和地區(qū)作為首發(fā)，印證了他的說(shuō)法。據(jù)美國(guó)媒體引述本地零售商的最新數(shù)據(jù)顯示，iPhone SE在中國(guó)的預(yù)訂量已經(jīng)突破340萬(wàn)臺(tái)。 　　根據(jù)此前庫(kù)克的說(shuō)法，在近4億用戶中，近六成買了iPhone 6以前的版本的人還沒(méi)有更新到4.7英寸或5.5英寸的大屏機(jī)型。這被解讀為這部分人對(duì)更新大屏手機(jī)毫無(wú)興趣。 　　蘋果負(fù)責(zé)營(yíng)銷的副總裁席勒，今年1月來(lái)華談?wù)撔缕窌r(shí)認(rèn)為，何時(shí)添加新產(chǎn)品進(jìn)入現(xiàn)有序列，時(shí)機(jī)的選擇非常重要。 SE可以說(shuō)蘋果是在9月iphone7上市前制造的一檔對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行補(bǔ)充。有觀點(diǎn)認(rèn)為，SE是搶奪安卓手機(jī)中低端用戶的殺器，也是安卓高端機(jī)用戶比較完美的中低端產(chǎn)品補(bǔ)充，如果這種產(chǎn)品線形態(tài)固定下來(lái)，蘋果銷量可以再度攀升一個(gè)高峰。 　　蘋果公司在今年1月份的財(cái)報(bào)就預(yù)期2016財(cái)年第二財(cái)季的iPhone銷量會(huì)同比下滑，所以需要發(fā)掘用戶潛力的蘋果公司希望借力更強(qiáng)有力的支付渠道。 　　微信3億“花錢群體”富礦待挖 　　新品首發(fā)包括中國(guó)，目標(biāo)市場(chǎng)在中國(guó)，誰(shuí)來(lái)助推中國(guó)用戶，幫助蘋果銷量攀升一個(gè)高峰呢？ 蘋果官方選在新品發(fā)售前兩天上線微信支付，或許其中一個(gè)答案便是借力一個(gè)符合中國(guó)目標(biāo)用戶社交和消費(fèi)習(xí)慣的平臺(tái)。 　　官方納入微信支付，一來(lái)可以看出蘋果希望借助微信用戶規(guī)模的優(yōu)勢(shì)和在線支付用戶上升趨勢(shì)，來(lái)繼續(xù)大力度拉動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)用戶，為其銷量添色；另一方面，相比部署線下蘋果直營(yíng)店等實(shí)體銷售渠道，增強(qiáng)用戶線上支付能力顯然能進(jìn)一步提高線上販?zhǔn)坌省Ｔ谶@一點(diǎn)上，基于社交屬性成長(zhǎng)起來(lái)的微信支付，在便捷性、和用戶習(xí)慣的培養(yǎng)上有天然的優(yōu)勢(shì)，微信支付對(duì)蘋果用戶線上轉(zhuǎn)化率助力，這無(wú)疑成為蘋果看重微信支付的重要因素。不妨試想一下，哪次蘋果發(fā)布會(huì)不是在朋友圈被不斷刷屏，大家都在關(guān)心怎么能第一時(shí)間買到apple新品？需要提前幾十個(gè)小時(shí)去排隊(duì)的時(shí)候，即使你不是果粉，有沒(méi)有想入手的沖動(dòng)？微信朋友圈已成為蘋果推廣的一個(gè)線上場(chǎng)景。 　　3月中旬，騰訊發(fā)布了最新的全年業(yè)績(jī)，其中數(shù)據(jù)顯示，微信月活賬戶數(shù)已經(jīng)7億，同比上漲39%；同時(shí)，上線兩年的微信支付在顯著普及，體量上也正加速擴(kuò)張，官方數(shù)據(jù)顯示，微信支付綁卡用戶數(shù)已經(jīng)超過(guò)3億。 　　蘋果對(duì)中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)有支付渠道不夠滿意？ 　　事實(shí)上，在接入微信支付前，蘋果官方已經(jīng)和包括四大行在內(nèi)的10余家國(guó)內(nèi)銀行以及支付寶開(kāi)展在線支付合作。資料顯示，2010年，蘋果宣布Apple Store在線商店正式落戶中國(guó)內(nèi)地時(shí)，就將支付寶納入其官方支付之一，但從曲線上來(lái)看并沒(méi)有為其帶來(lái)跳躍式增長(zhǎng)。那么蘋果為何會(huì)在新品上市前夕宣布微信支付上線？業(yè)界認(rèn)為，一種可能性是，蘋果高層對(duì)中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)有支付渠道不夠滿意，或者至少說(shuō)不夠滿足；這種情況下，微信當(dāng)前用戶體量和用戶支付能力的上漲趨勢(shì)與蘋果的銷售需求是極為契合的。 　　更往長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)想，蘋果的iPhone SE用399美元的定價(jià)和目標(biāo)用戶策略擺明了公司的野心 。智能手機(jī)成熟期到來(lái)的事實(shí)不可逆轉(zhuǎn)，對(duì)于以硬件為主導(dǎo)的蘋果來(lái)說(shuō)，目前在中國(guó)市場(chǎng)如果想要繼續(xù)占有一定的份額，他們就必須獲得中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者，蘋果對(duì)此的理解可謂精妙。這次在中國(guó)借助微信支付拓展新品銷售，或許意欲綁定一群未來(lái)iphone7或者新硬件產(chǎn)品的目標(biāo)用戶。 　　去年10月微信官方發(fā)布的《2015微信生活白皮書》中顯示，微信用戶60%都是15-29歲的年輕人；在微信購(gòu)物數(shù)據(jù)中，男性用戶消費(fèi)更高，是月均消費(fèi)的1.3倍。從這個(gè)年齡段和消費(fèi)能力來(lái)看，屬于蘋果瞄準(zhǔn)的目標(biāo)客戶和潛在客戶群。 　　線下支付合作場(chǎng)景可期 去年以來(lái)，中國(guó)已經(jīng)成為蘋果最大的手機(jī)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)iPhone用戶已經(jīng)超過(guò)1億，優(yōu)化顧客的線下購(gòu)物體驗(yàn)對(duì)蘋果公司來(lái)說(shuō)也是實(shí)現(xiàn)中國(guó)本土化的重要戰(zhàn)略之一。 目前，國(guó)內(nèi)直營(yíng)店的數(shù)量現(xiàn)在已達(dá)到32家。對(duì)于重要程度僅次于美國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)，蘋果計(jì)劃到2016年在中國(guó)將開(kāi)設(shè)至少40個(gè)直營(yíng)店。 　　席勒年初在強(qiáng)調(diào)蘋果長(zhǎng)遠(yuǎn)愿景時(shí)說(shuō)，希望以后是數(shù)字支付的世界，不需要帶錢包上街，強(qiáng)調(diào)他們的目標(biāo)是提供“方便、易用、安全、可靠”的支付方式和途徑。 如果能攜手一個(gè)中國(guó)用戶信任的數(shù)字支付方，會(huì)讓蘋果更了解中國(guó)用戶，也會(huì)離席勒希望達(dá)到的目標(biāo)更近、更快。官方數(shù)據(jù)顯示，截至2016年1月，微信支付線下門店接入總數(shù)超過(guò)30萬(wàn)家。餐廳、便利店、百貨商場(chǎng)、超市、酒店……微信支付在不停深入各個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景。 　　此次蘋果接入微信支付并不是雙方的首次合作。在去年3月，蘋果發(fā)布Apple Watch時(shí)，微信便已成為首批支持Apple Watch的應(yīng)用，加上此次蘋果官方上線微信支付來(lái)看，未來(lái)雙方在線下支付的合作上還有很大想象空間。