之前看到一篇文章，講的是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者一段失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，寫(xiě)的很苦情，什么資本寒冬天時(shí)地利不好，投資人不給力投錢(qián)太少影響公司發(fā)展，投后向投資人尋求技術(shù)和管理援助時(shí)幫忙不給力，接下來(lái)是朋友同學(xué)合伙人之間的宮心計(jì)老故事。。。等等?？偨Y(jié)一句話，就是雖然我也承認(rèn)自己犯了一些錯(cuò)誤，但是總體上講失敗的原因還是別人不給力。 　　兔哥看到的大部分所謂的創(chuàng)業(yè)復(fù)盤(pán)和反思都是這個(gè)套路，我有點(diǎn)不明白，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者都是看雜志和媒體報(bào)道創(chuàng)業(yè)的嗎？那些西裝革履在什么 “互聯(lián)網(wǎng) +” 論壇上，坐而論道夸夸其談?wù)f的話，那叫 “場(chǎng)面話”，你也能信嗎？ 　　為了跟 “創(chuàng)業(yè)成功故事” 唱反調(diào)，邪惡的我決定送給大家十六條創(chuàng)業(yè)的黑暗森林法則，每一條法則背后，都有不只一具尸骨。 　　1。如果你不是土豪，又沒(méi)有土豪朋友給你砸錢(qián)燒著玩，別去干必須靠融資才能活下去的生意，千萬(wàn)別幻想先開(kāi)始干然后拿個(gè)故事就能騙到錢(qián)的事，那種成功只存在于故事里。 　　2。投資人是用錢(qián)放大你的成功，如果你原本就是半死不活，編了個(gè)故事指望投資人救你，最好哪涼快哪呆著去。你不過(guò)一兩次創(chuàng)業(yè)，了不起三四次，投資人至少見(jiàn)過(guò)幾百個(gè)項(xiàng)目，流氓睡處女，你能占到他便宜？ 　　3。別老裝目光遠(yuǎn)大，想著你的商業(yè)模式三年之后成為馬云，馬云是先成功再去裝逼，不是靠裝逼成功的。如果你把三年后干什么想的很清楚，卻不知道接下來(lái)三天該干點(diǎn)什么，回去打工吧，你適合去 500 強(qiáng)搞搞戰(zhàn)略。 　　4。問(wèn)你為什么要干這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，別說(shuō)情懷，別繞彎講牛頓被蘋(píng)果砸到這種缺心眼的故事，我每次聽(tīng)到這段都很煩躁，別浪費(fèi)大家時(shí)間，直接說(shuō)事。 　　5。別相信你的朋友跟你說(shuō)，你這個(gè)主意太好了，太有需求了，夸你兩句又不用承擔(dān)責(zé)任，哪個(gè)朋友都愿意干。你真正問(wèn)朋友，這么好的方向你愿不愿意投錢(qián)給我干，95%會(huì)告訴你他突然肚子疼要去廁所。 　　6。駕馭不了合伙人，不要糾結(jié)于具體事務(wù)的對(duì)錯(cuò)和質(zhì)疑人品，跟朋友同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)是絕對(duì)沒(méi)錯(cuò)的，連劉邦都是跟身邊的朋友一起創(chuàng)業(yè)的。你真正該干的是去思考一下，自己是不是根本不具備領(lǐng)導(dǎo)力，或者你的領(lǐng)導(dǎo)力水平不足以領(lǐng)導(dǎo)這些合伙人，不是所有人都有資格創(chuàng)業(yè)做老大的，我就沒(méi)有。 　　7。不盈利不等于沒(méi)有收入，暫不盈利是指投入大于收入來(lái)?yè)Q取市場(chǎng)份額。除非你要 BTA 做干爹，否則如果你連一點(diǎn)流水都沒(méi)有，打算等到有了多少多少用戶后才進(jìn)錢(qián)，那你就去死吧，現(xiàn)在就去。 　　8。融資時(shí)別信誓旦旦的說(shuō)你無(wú)論遇到多少困難都會(huì)堅(jiān)持做這個(gè)項(xiàng)目，我在你之前至少看過(guò) 200 個(gè)人跟我說(shuō)過(guò)同樣的話，但是他們都沒(méi)堅(jiān)持下來(lái)。我知道你此時(shí)此刻可能沒(méi)撒謊，但是人是會(huì)隨著情勢(shì)變的。如果你非常想拿錢(qián)，你就告訴我，如果你這個(gè)項(xiàng)目失敗了做下一個(gè)項(xiàng)目成功了，是不是愿意像陳歐一樣再給投資人同等股權(quán)。 　　9。跟別人談合作，最好先問(wèn)清別人是做什么的，然后直接清楚的告訴對(duì)方，我想從你這要什么，我能給你什么。千萬(wàn)別上來(lái)就忙著說(shuō)自己是干什么的，然后讓對(duì)方幫你想合作方式，結(jié)果大都是你好我也好然后再?zèng)]下文。 　　10。自己不行就不行，別說(shuō)風(fēng)涼話，別人牛自有別人牛的道理。你在旁邊說(shuō)什么 “風(fēng)口上的豬雖然能飛，但是風(fēng)停了，豬肯定得摔下來(lái)”，這種話，不過(guò)是自己騙自己。你連大風(fēng)呼呼吹的時(shí)候都沒(méi)飛起來(lái)，難道你確定那些牛人掉下來(lái)跟你搶飯碗時(shí)，砸死的不是你？ 　　11。遇到牛人，大膽給股權(quán)，怕他走，定個(gè)鎖定期和兌現(xiàn)條件就行了。別信那些唧唧歪歪的律師告訴你創(chuàng)業(yè)公司股權(quán)寶貴不能隨便給這種鬼話，你連還沒(méi)賺到手的錢(qián)都不舍得給別人，憑什么讓弟兄們跟著你賣命？ 　　12。創(chuàng)業(yè)失敗別尼瑪賴國(guó)家忽悠你，國(guó)家搞創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)在宏觀上 100%是英明正確的，搞了雙創(chuàng)之后的獨(dú)角獸企業(yè)絕對(duì)比以前多，只是這個(gè)獨(dú)角獸不是你，而你一直以為是你。 　　13。投資人是投錢(qián)的，不是投資源的，跟你說(shuō)有資源通常只是為了砍價(jià)。真正投完之后最多順手幫你一下，大家都很忙，不可能天天來(lái)幫你解決公司問(wèn)題。能幫你解決日常問(wèn)題給你當(dāng)保姆的不是投資人，那叫顧問(wèn)。如果你愿意給干股或者給錢(qián)找我做顧問(wèn)，那我自然愿意放下手頭的事來(lái)幫你。否則既讓我投錢(qián)，又讓我?guī)湍氵\(yùn)營(yíng)公司，那我為何自己不干這項(xiàng)目，還要你干嘛？ 　　14。投資人永遠(yuǎn)不會(huì)告訴你，投資公司的基金總共只有那么多錢(qián)，投了哪個(gè)合伙人的項(xiàng)目哪個(gè)合伙人就有收益，所以合伙人之間的斗爭(zhēng)往往是左右你融資結(jié)果的關(guān)鍵。很多最終被投的項(xiàng)目其實(shí)都不是最好的那一個(gè)，而是投委會(huì)里斗爭(zhēng)妥協(xié)的結(jié)果。 　　15。投資人更不會(huì)告訴你，絕大多數(shù)聽(tīng)起來(lái)牛逼哄哄的合伙人在投資公司里都是沒(méi)有股權(quán)的，公司是有大老板的。所以很多大投資公司的合伙人通常會(huì)在外面開(kāi)一家連網(wǎng)頁(yè)都沒(méi)有的小公司，好項(xiàng)目用自己的小公司低調(diào)先投，然后再用自己控制一部分權(quán)力的大投資公司來(lái)高調(diào)接盤(pán)，所以如果你找到了那家隱藏的公司，融資成功率會(huì)高一倍。 　　16。許多看似不關(guān)聯(lián)的天使、VC 和 PE 機(jī)構(gòu)，都在同一個(gè)體系里，他們的 CEO 都是虛的，其實(shí)背后是同一個(gè)大老板。他們存在的唯一目的，就是尋找標(biāo)的，一輪一輪自己接自己的盤(pán)，然后通過(guò)把創(chuàng)業(yè)公司賣給上市公司，在股市上通過(guò)內(nèi)幕交易獲取巨額收益。那些天天跟你在陽(yáng)光下談理想的人，背后很可能只是吸血鬼的代理人，他們從第一天投資你的項(xiàng)目，就沒(méi)有考慮你的死活，只想這個(gè)概念在股市上能不能騙到大媽。 　　兔哥話說(shuō)的狠了點(diǎn)，因?yàn)檫@些錯(cuò)誤我自己全都犯過(guò)或者遇到過(guò)，所以 “創(chuàng)業(yè)” 其實(shí)是個(gè)很重的詞，不是印兩張名片上寫(xiě)著 “CEO” 你就算創(chuàng)業(yè)了，那三個(gè)英文字母的背后，有一條很遙遠(yuǎn)和艱辛的道路。 　　其實(shí)還有第十七條黃金法則：情懷、堅(jiān)持、信仰、責(zé)任 　　我并非不信，只是，這些東西應(yīng)該一直在我們心里，它無(wú)助于我們解決問(wèn)題，卻能幫助我們不迷失自己，無(wú)論你是否正在創(chuàng)業(yè)的路上。 　　Good Luck！